工作中，經(jīng)常有客戶(hù)要求我公司與其合作參與投標(biāo)。由于:A、目前招投標(biāo)市場(chǎng)尚不規(guī)范，人為操作現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮；B、部分客戶(hù)實(shí)際無(wú)把握中標(biāo)，只是懷著碰運(yùn)氣的心理去投標(biāo)；C、也有部分客戶(hù)在聯(lián)系我們的同時(shí)，還籠絡(luò)其它數(shù)家路燈企業(yè)，此情況可能是利用我公司資質(zhì)陪標(biāo)。我公司的資質(zhì)幾乎每天都在使用中，借出原件，在一定程度上需要我們壓縮內(nèi)部使用要求。因此我公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“甲方”）意見(jiàn)如下：

      1、甲方不承擔(dān)任何標(biāo)前費(fèi)用，包括：購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件、制作投標(biāo)文件、投標(biāo)保證金等所有涉及的費(fèi)用。標(biāo)前費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

      2、投標(biāo)過(guò)程中，如果占用甲方資質(zhì)原件，乙方需交納足夠押金。原件完好歸還時(shí)，押金退回。

      3、如發(fā)現(xiàn)是利用我公司資質(zhì)陪標(biāo)的，按照下列標(biāo)準(zhǔn)收取乙方費(fèi)用：

安裝資質(zhì)2000元，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等其它原件500元/份。超過(guò)五天，每天每份加收100元。

      4、如需甲方派人協(xié)助，乙方承擔(dān)路費(fèi)、食宿，同時(shí)付外出人員工資每人每天300元。

      5、獲取招標(biāo)文件后，甲方將按文件要求計(jì)算貨物實(shí)際成本及合理利潤(rùn)，向乙方報(bào)價(jià)。此價(jià)格屬于出廠價(jià)。乙方實(shí)際投標(biāo)時(shí)，應(yīng)在出廠價(jià)格基礎(chǔ)上適當(dāng)上浮。上浮的幅度根據(jù)招標(biāo)文件的評(píng)分方法、當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)情況、乙方與招標(biāo)人的關(guān)系程度、參與投標(biāo)各家的報(bào)價(jià)模擬等，可高可低。上浮后的價(jià)格與出廠價(jià)之間的差價(jià)，即是乙方的銷(xiāo)售費(fèi)用和個(gè)人利潤(rùn)。對(duì)于這一部分的差價(jià)，我公司將分文不少地全額返還給乙方個(gè)人（但如需開(kāi)票的，應(yīng)承擔(dān)差價(jià)的稅金）。另外我們承諾：我們?cè)跒槟鷪?bào)出廠價(jià)前，已經(jīng)為您留了加價(jià)的空間，這個(gè)空間來(lái)源于我們已經(jīng)把利潤(rùn)壓縮到最低限度。既然參與了投標(biāo)，我們和您一樣渴望中標(biāo)，高價(jià)落標(biāo)而一無(wú)所獲的，不僅是你，也是我們。所以請(qǐng)不必懷疑我們價(jià)格的虛實(shí)性。

      6、中標(biāo)后乙方仍然有比較其它企業(yè)價(jià)格、選擇生產(chǎn)廠家的權(quán)利。如果乙方覺(jué)得我公司價(jià)格高于其它企業(yè)，而不選擇我公司生產(chǎn)貨物的，乙方承擔(dān)合同金額4﹪的管理費(fèi)（因以我公司名義中標(biāo)，且需我公司出具發(fā)貨資料）。

      7、關(guān)于付款方式：

            A、投標(biāo)前，我公司的出廠價(jià)僅含微薄利潤(rùn)，不支持墊資、不支持招標(biāo)文件規(guī)定的分時(shí)段付款方式。

所以，乙方確定由我公司生產(chǎn)貨物的，乙方需向我公司交納“出廠價(jià)總額”的10-30﹪作預(yù)定金，其余貨到現(xiàn)場(chǎng)卸車(chē)前付清余款和涉及的運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)（如有）。因?yàn)橐曳劫Y金未及時(shí)到帳引起的交貨期拖延，責(zé)任由乙方承擔(dān)。

            B、如果乙方需要我公司墊資的。甲方在出廠價(jià)基礎(chǔ)上加入墊資利息，同時(shí)乙方提供擔(dān)保。

乙方投標(biāo)價(jià)與甲方價(jià)格之間的差價(jià)利潤(rùn)，按業(yè)主資金回籠比例，雙方適時(shí)分配。

       8、友情提醒：如果您沒(méi)有十足把握中標(biāo)，請(qǐng)慎重參與，以免浪費(fèi)人力物力。